麥可潘德隆 6個問題竟能說服各種人 摘要

1- 人們會避免選別人要他們做的選擇 而做相反的選擇 即使是原先感興趣的事物

2- 內在動機比外在獎賞強得多 偶爾當你獎勵對方已經在做的事 對方反而不太願意做了

3- 強化自主性比專注於抗拒有用 你聽到保養的好處 跟不保養的壞處 前者較有用 若他們覺得減肥很辛苦 你又問他們為什麼 ” 不 ” 減 反效果

4- 立即影響法 A 你為什麼想要改變 B 你有多想改變 1-10 選一個程度 C 你為什麼不選更低的程度 D 若你已經改變了 你會有什麼好處 E 為什麼這改變的好處對你很重要 F 若要得到好處 那應該怎麼做

5- 為什麼你可能 為什麼 … 對你有好處 為什麼 … 對你有用 ç 有效 為什麼你不 為什麼你沒有 為什麼你不願意 為什麼你不能 ß 無效

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