冷讀術part2

冷讀術 part2

1- 和對方一起喝飲料 不經意移動自己杯子靠近對方杯子 如果對方沒有移動杯子的話 兩人距離感即縮小 對方默默移開代表他認為兩人維持現狀就好

2- 用閒談降低戒心釋放有用訊息 EX 聊到足球時說 一個用我們公司產品十年的客戶也是個狂熱足球迷 間接告訴對方你有一個十年的忠實客戶 我們公司產品可以使用十年

3- 使算命師無法下手的方式就是對方說什麼 都不要有任何反應 說中說錯都只默默聽他說

4- AB 箱策略 兩份契約書 問客戶要哪一種時 一邊看著他的眼 一邊用手輕碰你想要的那份 如果對方沒有定見的話 他就會跟著你選

5- 雙重束縛 不要懇求對方 把自己想做的事當前提 邀約時直接說我們可以去約會嗎 給對方 YES 或 NO 的機會 但直接說 等等要喝茶還是吃飯 對方無法說 NO 態度會比較鬆懈 尤其是喝茶花不了多少時間

6- Dynamic forking 可以說我今天算了六個人的命 這六個都是 B 型 如果他聽到這句話沒有反應 表示他不是 B 型 如果他很驚訝 就直接說第七個也是 B 型 也可以說我今天遇到的都是左撇子 然後觀察再 SOP…

7- Subtlety question 你問他現在為人際關係煩腦嗎 ? 他會自己腦補哪些煩腦再說給你聽

8- 福特瑞證明人的自我評價不可靠 當學生聽到這報告是只為他準備的 心理就被捲入情境中 忘記評價這東西是不是適用任何人 其實這問卷只是把算命雜誌剪貼一下而已 所以看雜誌算命的人會半信半疑 但如果直接問算命師 就算講得真雜誌一樣 但因為他是專門為你看 你就會覺得很可信

9- 敞開心胸可以在交談時想辦法露出手掌 跟狗露肚子一樣 讓人感覺自己沒有防範他

10- 在對方說話停頓時 慢慢著跟著點頭 使對方認為你全部相信他

11- 被騙者心理在於希望這個人說得是真的 所以如果兒子死去 宗教法師說他會復活 父母會認為 ” 要是真的有多好 ” 而相信

12- “ 你不太對人敞開心胸 其實很可惜 因為你是個感情豐富又讓人開心的人 ” 聽到這段話 被稱讚的就想表現一下長處 就不知不覺對你敞開心胸

13- 盡量使用對方用的特殊句子 如他說想挑戰工作 你就在吃飯的時候說來挑戰看看這道菜吧

14- 人都有雙面性 意志力強的人不能貫徹意志時受到的挫折也大 越體貼的人越見不得別人的自私 然後又因此自責 因為一個人某方面的個性越顯著 相反的一面也越強烈

15- 利用人都有兩面性 說出對方與表面相反的部分 EX 你看起來沒吃過什麼苦 其實是因為你很努力對吧

16- 人交朋友會選類似自己的 但成為至交的多是與自己相反 所以看到老實人就說 你的好朋友很愛熱鬧爽朗吧 大多都不會錯 短髮女生的好朋友很大可能是長髮

17- 戒指戴大姆指的人心中不安 食指的心中恐懼 中指壓抑憤怒 無名指情緒不穩 小指的感到壓力緊張 因為腦掌管使指的區域很大 相反的你可以對戴在大姆指的人說 放心吧 不用擔心等等安慰他的話 效果會很好

18- 建立正面回答的組合 如談生意前 先跟對方說天氣 生活忙不忙 你們新產品好不好等 讓對方都回答好 再開始談生意 對方開始把事情做肯定性的思考

19- 少用但是 這個強烈的否定詞 多用而且 是的 等語意緩和的詞降低對方反抗

20- 看對方領帶也能知道對方慣用手 用右手的人三角結下方往右斜 左手的往左斜 所以看到往左斜的可以問他是不是左撇子 如果不是 代表有人替他打的

21- 請勿直接打聽 可以說 你住在台北嗎 他可能會說 不是 我住桃園 因為人都有糾正對方錯誤的想法 同樣的 問興趣也是 可以問 你看來好像很喜歡周杰倫 ? 他就會承認或是糾正你 問電話可以說 上次你不是給我過我手機 她說沒有吧 你再說 難怪 你可以告訴我嗎

22- 寫的字往右傾斜的是感情型的 WE 人 往左斜的是理論型的 ME 人 寫字中規中矩的是很謹慎又壓抑的人

23- 一張空白的紙 讓對方隨意寫 寫在紙張正上方的人個性積極 越下面越消極 偏右的人是未來取向的人 偏左的有拘泥過去以經驗為準則的人 至於其它方位則多帶有混合性的取向

24- 算命的範疇四個 人際關係 金錢 夢想 健康 問工作的跟前三項有關 問心理層面的跟除金錢以外的有關 對什麼都沒興趣的跟夢想有關

25- Subtle prediction 不會不準的預言 EX 你的身邊有個愛慕你但不敢表白的人 最近如果有機會他似乎要向你說了喔 OR 只要多注意 最近幾個禮拜會遇到貴人

26- 騙子手法 30->15->7->3->1 連續預言你命運五次都對 叫你買什麼你都會買

27- 展現自信的方法就是放慢動作 人下意識認為從容不迫的人等級高 所以黑幫老大做什麼都慢條斯理

28- 人對從左往右 ( 從你這邊是從右往左 ) 的移動感到自然 所以如果要送禮 請從對方看起來是從右往左的方向拿出來給驚喜 如果是合約等公務 請從左往右

29- WE 型服裝較華麗 比較多肉的人 包包有左背傾向 中心在左腳 在公眾場合多坐靠左邊 頭髮分線向右分 ( 從本人來看 )

30- ME 型較愛素色衣 會跟人保持一點距離 身材瘦的人多 包包右背 中心在幼腳 喜歡坐右邊 頭髮左分

31- 玩遊戲 請對方把手放在你手掌上 如果直接拒絕 表示是虐待型 如果接受 但你一把他拉向你就放開手的也是虐待型 如果配合你被拉過來的是受虐型

32- WE 型的家庭優先 喜歡孩子 喜歡狗 喜歡非小說類的書 喜歡團體運動 戶外活動 ME 型的自我實現優先 不愛孩子 喜歡貓 喜歡小說 個人競技 室內活動

33- 說話露上排牙齒的人善于付出 不善接受 露下排牙齒的人善接受不善表現自己 上下排都露的均衡

34- 對 WE 型的不要否定他 不要指責他的個性 不要打聽他的夢想 對 ME 型的可若無其事的關心 先談自己 找出對方擅長的領域談自己的夢想 不要放出自己的弱點請求同情 不要只顧自己說話 不要建議或說教 不要隨便碰對方 不要強硬態度不要讚美身體特徵或服裝

35- 打聽對方喜歡的寵物 第一種想養的理由 = 希望別人怎樣認同自己 第二種對方理想的情人形象

36- 邀約時一邊說我們去那間咖啡廳喝杯吧十五分鐘就好 一邊用手指著前面的咖啡廳 對方因為可以看見自己將被帶往之處 心中戒心降低

37- 不要就對方的表現印象稱讚 因為他聽多了 要稱讚他的缺點 EX 美女多少給人高傲的感覺 所以要稱讚對方 你是個平易近人的人 因為人會信任認同自己新的一面的人

38- 在吃飯或談論時 為自己選一個良好的背景 讓對方看到你時加分

39- 揭露對方說謊的質問 EX” 我現在只問一個問題 不會再問別的 請你一定老實回答 ” “ 你有沒有外遇 ?” 這是 YESorNO 的問句 如果他不正面回答 就是心裡有鬼 EX 你為什麼這麼問 不用說也知道啊 之類

40- 要強約對方的問法 EX” 你做為他的情人 是必須忠實的 但做為一個獨立的女性 我不希望你就這樣變成籠中鳥 ” 利用 ” 你做為 XXX” 的前提讓對方從不同角度思考

41- 詢問的問法 EX 想問對方結婚的事 “ 你說說看 理想中的夫妻該是什麼樣子 ?

42- 向路人搭訕時 最好從對方沒有拿包的一邊靠近 因為拿包的那邊通常是弱點想保護起來 OR 從看得見前額的那邊靠近 頭髮分線

43- 要拒絕別人時多用 ” 但是 ” EX 我是很想去 但是請等我做完這份工作 OR 要請假可以 但這部報告請在禮拜五前完成

44- 多利用媒介物降低對方戒心 EX 我看到我們公司的資料庫記著 關於 XX 先生要優先處理並嚴格要求品質

45- 手機吊飾繁複的人 朋友多愛熱鬧 但其實內心寂寞 沒有吊飾的人不太在意表面的交友 是可以長久交心的類型

46- 照鏡子理論 多模仿對方的舉動 EX 對方右手拿起杯子 你大概慢一秒也用左手拿起杯子 感覺兩人很有默契

47- 要要求什麼時 先寫要求 奉承話最後寫 免得給人這傢伙說穿了只要利用我

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