買保單~短期找銀行~長期找壽險公司

最近兩年，投資型保單和連動債保單熱門，銀行財富管理業績長紅，銀行也成為保單銷售的重要通路。壽險公會統計，去年銀行端的新契約保費收入兩千五百多億元，比前年大幅成長將近四成。中國人壽分析，銀行通路的保單比較單純， 歐洲 地區平均有一半的保費收入來自銀行，其中， 西班牙 更高達八成一。宏利人壽市場部總監李淑富認為，銀行通路適合銷售短期、而且功能單純的保險，例如投資型保單、連動債保單、或者短期儲蓄險，但長年期保單，壽險業還是優於銀行。

「如果說，做長期的家庭保障規劃，壽險業務員會談的比較多，看客戶購的目的和動機」

以往民眾買保單會要求保險業務員退佣， 由於銀行行員的佣金不如保險業務員，如果是跟銀行端購買，能夠退佣的金額也就相當有限 ， 將來理賠是透過銀行行員、再向保險公司遞件， 和壽險業務員可以直接請業務員送件；但兩種購買通路，目前大多可以到府收件。

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