65~泰式料理店( 3-2 ) / 廣告的目的是產生「興趣」

相信大家都有找工作的經驗，

在找工作的時候，我們是不會放過任何一個廣告的，即使它小到讓你看不見 !

所以廣告的第一重點絕對不在於篇幅大小和位置，當然大小和位置仍然很重要。

廣告的重點在於讓人產生「興趣」。

「我舉個例子來說好了，大家會聽得比較清楚。比方說，今天你想要去香港旅遊，你就只是想而已喔......」原堂大哥拿著筆，在紙上書寫起來。

假設廣告傳單就有兩種，

廣告1 : 香港旅遊便宜機票 ! 限量10組 ! 廣告2 : 香港旅遊前必看手冊---情人必游浪漫景點

當看到這兩個廣告時，你會對哪一個有興趣呢 ?

請. 想. 想 ?

根據統計，選擇廣告2的人，是廣告1的三倍。這是為什麼呢 ?

因為廣告1是所傳遞的訊息是「買賣」，簡單的說，買賣就是PK，「要」或「不要」。

當看到廣告1( 香港便宜機票 )的時候你會思考， 1.要     去 : 現在買還是慢一點買( 有需求 )>  這價格算便宜嗎 ?>  比價看看 2.不要去 : 現在不買( 沒有需求 )

當看到廣告2( 遊前必看手冊 )的時候你會思考， 1.要     去 : 正想出國散心( 有需求 )>  引發「看」手冊的興趣>  來電詢問索取 2.不要去 : 現在沒有計畫要去，但看看也不錯 ( 引發興趣 )> 引發「看」手冊的興趣>  來電詢問索取

這些立即的想法可能都會浮現在你的腦海中，

剎那間，廣告1就成了一個思想交戰的戰場，「要」或「不要」難以決定。

而廣告2讓人先去了解，這就達到「廣告」的效果，

有「興趣」的人為了索取手冊子，就必須來電詢問，

如果價格合理，店家在行程企劃上再加一點巧思，就有機會當下成交。

「網誌的用意也是一樣，當 你直接問別人是否願意「增加收入」的時候，

對方會馬上面對「選擇」的壓力，「我要 ? 還是不要 ?」

最好的解決方式是直接「拒絕」，逃離當下選擇的「壓力」。

「若是當對方 猶豫不決時，就請他先去了解網誌的內容，他會因為不需要面對當下決定的「壓力」 而鬆一口氣，等他去看網誌後，他會自己去思考「增加收入」的好處，所需要付出的代價等等。」

「當然他也有可能選擇「不看」，所以這時候你就必須 將網誌內容簡單而具體的表達出來。引發他的興趣。 ( 詳 53王小姐的疑問( 3-2 ) )」 「只要按部就班做好1-2-3( 註1 )，成功比我們想像中容易許多。」原堂大哥說。

大家吃得意猶味盡，只差盤子沒有拿來啃，

於是我們又加點「炭烤松阪豬」，「酸辣蝦湯」。

豬肉的油花分配得很均勻，小火慢烤，表皮酥脆油亮，肉質Q彈，

搭配著鮮脆的洋蔥和芹菜，沾上獨門醬汁，

哇咧~真是太好吃了 !

K先生因此又加添一晚飯。他邊摸肚皮邊說都是因為菜很下飯，所以才會吃這麼多，

其實我們大家都知道，他就是愛吃。

酸辣蝦湯其實不酸也不辣，

淡淡的香氣，有著南國特有的風味，鮮甜清淡的口味，爽口不油膩，

我挺喜歡這道湯的，出現的時間恰到好處，

很適合在味道重的菜後，做個沉澱。

註1 : 1使用產品( 體驗 )，2閱讀網誌( 觀念 )，3與人交談( 分享 )。

( 待續... )

緊接著 : 66~泰式料理店( 3-3 ) / 足夠的「能力」

延伸閱讀 : 我向別人介紹這份事業時，總是會想到對方「拒絕」的畫面......

64~泰式料理店( 3-1 ) / 減少「拒絕」的方法

65~泰式料理店( 3-2 ) / 廣告的目的是產生「興趣」

32讓錢自己流進來(方法篇)

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