52王小姐的疑問( 3-1 ) / 服飾店

剛下桃園南崁交流道，順著路直走，

右轉來到一處位於鄉公所旁的服飾店，

整體黃色調的裝潢，簡單不失大方，

老闆娘王小姐熱情招呼我們停車。

王小姊是L小姐的好朋友，

中等身高，有腰身的米色麻質上衣，搭配水痕刷色的單寧褲，簡單襯托出保持良好的身材，

她有著一頂好看的針織白帽，和讓人感到溫暖的微笑。

王小姊在南崁和楊梅各開了一家服飾店，

每日不辭辛苦的來回兩地奔波，一中天總有十幾個小時在工作，幾乎沒有假日。

「現在生意不好做喔 ! 每天為了幾百塊錢的小錢拼命和顧客討價還價，真得好累喔 !」長期的工作壓力下，嚴重影響王小姐的睡眠品質。

當L小姐跟王小姊提起「增加收入」這一份事業時，

王小姊頓時眼睛一亮，當下很有興趣的聆聽起來，

因為王小姐本身就是位擁有強烈成功企圖心的人。

她的想法是，如果在不影響上班的時間，能夠增加幾萬元的收入，「補貼房租倒是不錯 !」。

「部落格裡寫得相當有道理，我也很有興趣，但是我有幾個問題想請教。」王小姐之前做過HXX，對於傳銷事業這一塊不陌生，但因為前東家的團隊文化不好，鎩羽而歸。 「網誌上寫說每人找七個朋友，我如何讓我找到的這些朋友能夠再去分享給他們的朋友呢 ?」 王小姐問。 「基本上， 若你找到的這些朋友是因為對「事業」感興趣而來的，代表他們認同網誌裡的方法( 註1 )，他們就會再去分享給朋友。而網誌裡的文章會吸引你，是因為裡面有「理念相同」的地方，這也會吸引你「理念相同」的朋友，也有機會吸引你朋友的朋友。 大家的理念都相同，才會聚在一起。」原堂大哥說。 「就是啊 ! 你會加入也是因為你認同網誌裡的理念和做法，不是嗎 ?」L小姐說。

「如果我推薦進來的朋友不想或沒有分享下去，那該怎麼辦 ?」 王小姐問。 「那就要看 你當初是怎麼「推薦」的。如果你是以「事業好」的方式推薦他，他就會明白「增加收入」所需要的方式，也就是說他接受每月推薦一個朋友，連續七個月，如果他是因為「產品好」而進來，那他就只是你的「消費者」，消費者是不需要每個月消費的( 註2 )，依他個人需求即可，那他「暫時」就不是你七個人中的人選。 」 「不過，王小姐，若是遇到這樣的問題，你也不需要感到灰心，我會說是「暫時」，是因為 「消費者」也是也機會轉為「兼職者」 的，當你做出成績後，你可以告訴他這個好消息，鼓勵他一起來「增加收入」，我相信他會有興趣的。要不然至少做到吃產品不用錢。」原堂大哥接著說 「人都只相信眼前所看到的，所以才會錯失這麼多好機會。其實機會一直都是存在的。」

「所以，你當初如何推薦，這就相當重要咯 ! 我會建議推薦「事業」，因為他既然 認同事業，就一定會吃產品。我們的產品相當好，吃過後就會對事業更有信心， 彷彿魚幫水，水幫魚。」 「如果他對事業不感興趣，那再推薦產品也不遲。我們週遭到處都是得到文明病，癌症的人，產品對我們的健康相當有幫助的。」 「如果他一開始就因為「產品好」而來，我們也不需要急著說事業，只需要大概提到 加入會員可以「越吃越便宜，甚至不用錢」 這一塊，引起他的興趣就可以了 ! 等到產品體驗得很好，再找機會跟他說事業的部份就行了。」

( 待續... )

重點小整理 : 1.推薦事業得到> (1)加入  (2)拒絕> 請他去看網誌> 加入  (3)拒絕> 請他去看網誌> 再拒絕>推薦產品( 接推薦產品 ) 2.推薦產品得到> (1)加入> 邀請加入會員，有機會再提事業  (2)拒絕> 請他「轉」介紹產品和事業

註1 : 認同事業所需要做的事 : 1. 每人每月維持個人消費額 ( 註2 )，當作是「定期定額」投資在自己的健康上。 2. 每人從第二個月開始( 註3 )，每月推薦一個朋友加入，連續七個月。 3. 想要推薦朋友加入，而朋友半信半疑或是拒絕時，推薦他看這個部落格。( 讓他自己來看，自己做評估，無需多言。 )

註2 : 我們公司是不 需要每個月消費的，半年消費一次也可以，一年消費一次也行， 之所以說「每月」需要「五千元」的個人消費額，是因為這樣的作法除了可以讓那些比較沒時間的人也能做成功，一方面也可以 體驗產品( 當作是投資在自己的健康上，產品好，使用過的人最能了解 )， 畢竟好的產品才是公司的命脈 ; 另一方面也可以降 低推薦產品所面對的「拒絕」, 無須推薦「別人」商品，只需推薦「自己」商品 !

註3 : 第一個月不用推薦，先學習產品知識和實際體驗產品。

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延伸閱讀 : 王小姐對「增加收入」很有興趣，但是她還有一些疑問......

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54王小姐的疑問( 3-3 ) / 自信的女人最美麗

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