鬼谷子兵法

鬼谷子兵法

《鬼谷子》　序言

鬼谷子，姓王名詡，春秋時人。常入雲夢

山采藥修道。因隱居清溪之鬼谷，故自稱鬼

谷先生。

鬼谷子為縱橫家之鼻祖，蘇秦與張儀為其

最杰出的兩個弟子〔見《戰國策》〕。另有

孫臏與龐涓亦為其弟子之說〔見《孫龐演義

》〕。

縱橫家所崇尚的是權謀策略及言談辯論之

技巧，其指導思想與儒家所推崇之仁義道德

大相徑庭。因此，歷來學者對《鬼谷子》一

書推崇者甚少，而譏詆者極多。其實外交戰

術之得益與否，關系國家之安危興衰；而生

意談判與競爭之策略是否得當，則關系到經

濟上之成敗得失。即使在日常生活中，言談

技巧也關系到一人之處世為人之得體與否。

當年蘇秦憑其三寸不爛之舌，合縱六國，配

六國相印，統領六國共同抗秦，顯赫一時。

而張儀又憑其謀略與游說技巧，將六國合縱

土蹦瓦解，為秦國立下不朽功勞。所謂「智

用於眾人之所不能知，而能用於眾人之所不

能。」潛謀於無形，常勝於不爭不費，此為

《鬼谷子》之精髓所在。《孫子兵法》側重

於總體戰略，而《鬼谷子》則專於具體技巧

，兩者可說是相輔相成。

《鬼谷子》共有十四篇，其中第十三、十

四篇已失傳。《鬼谷子》的版本，常見者有

道藏本及嘉慶十年江都秦氏刊本。

鬼谷子卷上 -

捭闔第一

粵若稽古，聖人之在天地間也。為眾生之

先。觀陰陽之開闔以命物。知存亡之門戶。

籌策萬類之終始，達人心之理，見變化之眹

焉，而守司其門戶。故聖人之在天下也，自

古至今，其道一也。變化無窮，各有所歸。

或陰或陽，或柔或剛，或開或閉，或弛或張

。是故聖人一守司其門戶，審察其所先後，

度權量能，校其伎巧短長。

夫賢不肖、智愚、勇怯、仁義有差。乃可

捭，乃可闔，乃可進，乃可退，乃可賤，乃

可貴，無為以牧之。審定有無，以其實虛，

隨其嗜欲，以見其志意。微排其所言，而捭

反之，以求其實。貴得其指，闔而捭之，以

求其利。或開而示之，或闔而閉之。開而示

之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠也。

可與不可，審明其計謀，以原其同異。離合

有守，先從其志。

即欲捭之貴周，即欲闔之貴密。周密之貴

，微而與道相追。捭之者，料其情也；闔之

者，結其誠也。皆見其權衡輕重，乃為之度

數，聖人因而為之慮。其不中權衡度數，聖

人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或

捭而納之；闔者、或闔而取之，或闔而去之

。

捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動陰陽

，四時開閉，以化萬物。縱橫、反出、反覆

反忤，必由此矣。捭闔者，道之大化，說之

變也，必預審其變化。口者，心之門戶也；

心者，神之主也。志意、喜欲，思慮、智謀

，此皆由門戶出入，故關之捭闔，制之以出

入。捭之者，開也、言也、陽也；闔之者，

閉也、默也、陰也。陰陽其和，終始其義。

故言長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好

財利、得意、喜欲為陽，曰『始』。故言死

（亡）、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、

失意、有害、刑戮、誅罰為陰，曰『終』。

諸言法陽之類者，皆曰『始』，言善以始其

事，諸言法陰之類，皆曰『終』，言惡以終

為謀。

捭闔之道，以陰陽試之。故與陽言者依崇

高，與陰言者依卑小。以下求小，以高求大

。由此言之，無所不出，無所不入，無所不

可。可以說人，可以說家，可以說國，可以

說天下。為小無內，為大無外。益損、去就

、倍反，皆以陰陽御其事。陽動而行，陰止

而藏；陽動而出，陰隨而入。陽還終始，陰

極反陽。以陽動者，德相生也。以陰靜者，

形相成也。以陽求陰，苞以德也；以陰結陽

，施以力也。陰陽相求，由捭闔也。此天地

陰陽之道，而說人之法也。為萬事之先，是

謂『圓方』之門戶。

反應第二 -

古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，

覆以驗今；反以知古，覆以知今；反以知彼

，覆以知己。動靜、虛實之理，不合來今，

反古而求之。事有反而得覆者，聖人之意也

。不可不察。

人言者動也，己默者靜也。因其言，聽其

辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言

有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者

，象其事，比者比其辭也。以無形求有聲。

其釣語合事，得人實也。其張罝網而取獸也

，多張其會而司之。道合其事，彼自出之，

此釣人之網也。常持其網驅之，其言無比，

乃為之變。以象動之，以報其心，見其情，

隨而牧之，己反往，彼覆來，言有象比，因

而定基。重之襲之，反之覆之，萬事不失其

辭。聖人所誘愚智，事皆不疑。

古善反聽者，乃變鬼神以得其情。其變當

也，而牧之審也。牧之不審，得情不明。得

情不明。定基不審。變象比，必有反辭，以

還聽之。欲聞其聲反默，欲張反瞼，欲高反

下，欲取反與。欲開情者，象而比之，以牧

其辭，同聲相呼，實理同歸。或因此，或因

彼；或以事上，或以牧下。此聽真偽，知同

異，得其情詐也。動作言默，與此出入，喜

怒由此以見其式。皆以先定為之法則。以反

求覆。觀其所托，故用此者。己欲平靜，以

聽其辭，察其事，論萬物，別雄雌。雖非其

事，見微知類。若探人而居其內，量其能，

射其意也。符應不失，如螣蛇之所指，若羿

之引矢。

故知之始己，自知而後知人也。其相知也

，若比目之魚；見形也，若光之與影也。其

察言也不失，若磁石之取鍼，舌之取燔骨。

其與人也微，其見情也疾，如陰與陽，如陽

與陰，如圓與方，如方與圓。未見形，圓以

道之；既形，方以事之。進退左右，以是司

之。己不先定，牧人不正。事用不巧，是謂

忘情失道。己審先定，以牧人策，而無形容

，莫見其門，是謂天神。

內揵第三

君臣上下之事，有遠而親，近而疏，就之

不用，去之反求，日進前而不御，遙聞聲而

相思。事皆有內揵，素結本始。或結以道德

，或結以黨友，或結以財貨，或結以彩色。

用其意，欲入則入，欲出則出，欲親則親，

欲疏則疏，欲就則就，欲去則去，欲求則求

，欲思則思。若蚨母之從其子也，出無間，

入無眹，獨往獨來，莫之能止，內者，進說

辭；揵者，揵所謀也。故遠而親者，有陰德

也；近而疏者，志不合也；陰德，謂陰私相

德也；就而不用者，策不得也；去而反求者

，事中來也，日進前而不御者，施不合也，

遙聞聲而相思者，合於謀，待決事也。故曰

不見其類而為之者，見逆；不得其情而說之

者，見非。得其情，乃制其術，此用，可出

可入，可揵可開。故聖人立事，以此先知，

而揵萬物。由夫道德、仁義、禮樂、計謀。

先取《詩》《書》，混說損益，議去論就

，欲合者用內，欲去者用外。外內者，必明

道數，揣策來事，見疑訣之，策無失計，立

功建德。治名入產業，曰揵而內合。上暗不

治，下亂不寤，揵而反之。內自得而外不留

，說而飛之。若命自來，己迎而御之。若欲

去之，因危與之，環轉因化，莫之所為，退

為大儀。

抵巇第四 -

物有自然，事有合離。有近而不可見，遠

而可知；近而不可見者，不察其辭也，遠而

可知者，反往以驗來也。

巇者，罅也；罅者，(山間)也；(山間)者

，成大隙也，巇始有朕，可抵而塞，可抵而

卻，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此謂

抵巇之理也。事之危也，聖人知之，獨保其

用，因化說事，通達計謀，以識細微。經起

秋毫之末，揮之於太山之本。其施外兆萌牙

孽之謀，皆由抵巇，抵巇隙，為道術。

天下分錯，上無明主，公侯無道德，則小

人讒賊，賢人不用，聖人竄匿，貪利詐偽者

作，君臣相惑，土崩瓦解，而相伐射，父子

離散，乖亂反目，是謂萌牙巇罅。聖人見萌

牙巇罅，則抵之以法。世可以治，則抵而塞

之，不可治，則抵而得之。或抵如此，或抵

如彼，或抵反之，或抵覆之。五帝之政，抵

而塞之，三王之事，抵而得之。諸侯相抵，

不可勝數，當此之時，能抵為右。

自天地之合離終始，必有巇隙，不可不察

也。察之以捭闔，能用此道，聖人也。聖人

者，天地之使也。世無可抵，則深隱而待時

，時有可抵，則為之謀。可以上合，可以檢

下，能因能循，為天地之守神。

鬼谷子 卷中-

飛箝篇五 -

凡度權量能，所以徵遠來近。立勢而制事

，必先察同異，別是非之語，見內外之辭，

知有無之數，決安危之計，定親疏之事，然

後乃權量之，其有隱括，乃可徵，乃可求，

乃可用。

引鉤箝之辭，飛而箝之，鉤箝之語，其說

辭也，乍同乍異。其不可善者，或先徵之，

而後重累，或先重以累，而後毀之，或以重

累為毀，或以毀為重累，其用或稱財貨、琦

瑋、珠玉、璧白、彩色以事之。或量能立勢

以鉤之，或伺候見 (山間)而箝之，其事用抵

巇。

將欲用之於天下，必度權量能，見天時之

盛衰，制地形之廣狹、岨嶮之難易，人民貨

財之多少，諸侯之交，孰親孰疏，孰愛孰憎

，心意之慮懷。審其意，知其所好惡，乃就

說其所重，以飛箝之辭，鉤其所好，以箝求

之。

用之於人，則量智能、權材力、料氣勢，

為之樞機，以迎之、隨之，以箝和之，以意

宜之，此飛箝之綴也。用之於人，則空往而

實來，綴而不失，以究其辭，可箝而從，可

箝而橫，可引而東，可引而西，可引而南，

可引而北，可引而反，可引而覆，雖覆能復

，不失其度。

忤合第六 -

凡趨合倍反，計有適合。化轉環屬，各有

形勢，反覆相求，因事為制。是以聖人居天

地之間，立身、御世、施教、揚聲、明名也

；必因事物之會，觀天時之宜，因知所多所

少，以此先知之，與之轉化。

世無常貴，事無常師；聖人常為，無不為

；無所聽，無不聽。成於事而合於計謀，與

之為主。合於彼而離於此，計謀不兩忠，必

有反忤；反於是，忤於彼；忤於此，反於彼

。其術也，用之於天下，必量天下而與之；

用之於國，必量國而與之；用之於家，必量

家而與之；用之於身，必量身材能氣勢而與

之，大小進退，其用一也。必先謀慮計定，

而後行之以飛箝之術。

古之善背向者，乃協四海，包諸侯，忤合

之地，而化轉之，然後以之求合。故伊尹五

就湯，五就桀，而不能有所明，然後合於湯

。呂尚三就文王，三入殷，而不能有所明，

然後合於文王，此知天命之箝，故歸之不疑

也。

非至聖人達奧，不能御世；非勞心苦思，

不能原事；不悉心見情，不能成名；材質不

惠，不能用兵；忠實無真，不能知人；故忤

合之道，己必自度材能知睿，量長短遠近孰

不如，乃可以進，乃可以退，乃可以縱，乃

可以橫。

揣篇第七 -

古之善用天下者，必量天下之權，而揣諸

侯之情。量權不審，不知強弱輕重之稱；揣

情不審，不知隱匿變化之動靜。

何謂量權？曰：度於大小，謀於眾寡；稱

貨財有無之數，料人民多少、饒乏，有餘不

足幾何？辨地形之險易，孰利孰害？謀慮孰

長孰短？揆君臣之親疏，孰賢孰不肖？與賓

客之智慧，孰多孰少？觀天時之禍福，孰吉

孰凶？諸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，

去就變化，孰安孰危？孰好孰憎？反側孰辨

？能知如此者，是謂權量。

揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也

；其有欲也，不能隱其情。必以其甚懼之時

，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。

情欲必失其變。感動而不知其變者，乃且錯

其人勿與語，而更問所親，知其所安。夫情

變於內者，形見於外，故常必以其見者而知

其隱者，此所謂測深揣情。

故計國事者，則當審權量；說人主，則當

審揣情；謀慮情欲，必出於此。乃可貴，乃

可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；

乃可成，乃可敗；其數一也。故雖有先王之

道，聖智之謀，非揣情隱匿，無可索之。此

謀之大本也，而說之法也。常有事於人，人

莫能先，先事而生，此最難為。故曰：揣情

最難守司。言必時其謀慮。故觀蜎飛蠕動，

無不有利害，可以生事美。生事者，幾之勢

也。此揣情飾言，成文章而後論之。

摩篇第八 -

摩者，符也。內符者，揣之主也。用之有

道，其道必隱。微摩之以其所欲，測而探之

，內符必應；其所應也，必有為之。故微而

去之，是謂塞窌匿端，隱貌逃情，而人不知

，故能成其事而無患。

摩之在此，符之在彼，從而用之，事無不

可，古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投

之，必得魚焉。故曰：主事日成，而人不知

；主兵日勝，而人不畏也。聖人謀之於陰，

故曰神；成之於陽，故曰明，所謂主事日成

者，積德也，而民安之，不知其所以利。積

善也，而民道之，不知其所以然，而天下比

之神明也。主兵日勝者，常戰於不爭不費，

而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之

神明。

其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以

怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有

以利，有以卑。平者，靜也。正者，直也。

喜者，悅也。怒者，動也。名者，發也。行

者，成也。廉者，潔也。信者，期也。利者

，求也。卑者，諂也。故聖人所以獨用者，

眾人皆有之；然無成功者，其用之非也。

故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難

於必成；此三者唯聖人然後能任之。故謀必

欲周密，必擇其所與通者說也，故曰：或結

而無隙也。夫事成必合於數，故曰：道、數

與時相偶者也。說者聽，必合於情；故曰：

情合者聽。故物歸類；抱薪趨火，燥者先燃

；平地注水，濕者先濡；此物類相應，於勢

譬猶是也。此言內符之應外摩也如是，故曰

：摩之以其類，焉有不相應者；乃摩之以其

欲焉，有不聽者。故曰：獨行之道。夫幾者

不晚，成而不抱，久而化成。

權篇第九

說之者，說之也；說之者，資之也。飾言

者，假之也；假之者，益損也。應對者，利

辭也；利辭者，輕論也。成義者，明之也；

明之者，符驗也。難言者，卻論也；卻論者

，釣幾也。

佞言者，諂而干忠；諛言者，博而干智；

平言者，決而干勇；戚言者，權而干信；靜

言者，反而干勝。先意成欲者，諂也；繁稱

文辭者，博也；策選進謀者，權也；縱舍不

宜者，決也；他分不足而窒非者，反也。

故口者，機關也；所以關閉情意也。耳目

者，心之佐助也；所以窺間見姦邪。故曰：

參調而應，利道而動。故繁言而不亂，翱翔

而不迷，變易而不危者，觀要得理。故無目

者，不可示以五色，無耳者，不可告以五音

。故不可以往者，無所開之也。不可以來者

，無所受之也。物有不通者，聖人故不事也

。古人有言曰：『口可以食，不可以言』，

言者有諱忌也。眾口爍金，言有曲故也。

人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故

智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其

所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有

利者，從其所長也；言其有害者，避其所短

也。故介蟲之悍也，必以堅厚；螫蟲之動也

，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者，知

用其用也，故曰：辭言五，曰病、曰恐、曰

憂、曰怒、曰喜。故曰病者，感衰氣而不神

也。恐者，腸絕而無主也。憂者，閉塞而不

泄也。怒者，妄動而不治也。喜者，宣散而

無要也。此五者，精則用之，利則行之。

故與智者言，依於博；與拙者言，依於辨

；與辨者言，依於要；與貴者言，依於勢；

與富者言，依於高；與貧者言，依於利；與

賤者言，依於謙；與勇者言，依於敢；與愚

者言，依於銳；此其術也，而人常反之。是

故與智者言，將以此明之；與不智者言，將

以此教之；而甚難為也。故言多類，事多變

。故終日言，不失其類，故事不亂；終日不

變，而不失其主。故智貴不妄，聽貴聰，智

貴明，辭貴奇。

謀篇第十 -

凡謀有道，必得其所因，以求其情；審得

其情，乃立三儀。三儀者，曰上、曰中、曰

下，參以立焉，以生奇；奇不知其所擁；始

於古之所從。

故鄭人之取玉也，載司南之車，為其不惑

也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也

。

故同情而相親者，其俱成者也；同欲而相

疏者，其偏害者也；同惡而相親者，其俱害

者也；同惡而相疏者，偏害者也。故相益則

親，相損則疏，其數行也；此所以察同異之

分也。故牆壞於隙，木毀於其節，斯蓋其分

也。

故變生於事，事生謀，謀生計，計生議，

議生說，說生進，進生退，退生制，因以制

於事，故百事一道，而百度一數也。

夫仁人輕貨，不可誘以利，可使出費；勇

士輕難，不可懼以患，可使據危；智者達於

術，明於理，不可欺以不誠，可示以道理，

可使立功：是三才也。故愚者易蔽也，不肖

者易懼也，貪者易誘也，是因事而裁之。

故為強者，積於弱也；（為直者，積於曲

也）；有餘者，積於不足也；此其道術行也

。

故外親而內疏者，說內；內親而外疏者，

說外，故因其疑以變之，因其見以然之，因

其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之

，因其患以斥之；摩而恐之，高而動之，微

而正之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之，

是謂計謀。

計謀之用，公不如私，私不如結，結比而

無隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故

說人主者，必與之言奇；說人臣者， window.googletag = window.googletag || {cmd: []}; googletag.cmd.push(function() { googletag.defineSlot('/22590772197/pc_textbottom', [1, 1], 'div-gpt-ad-1639353180888-0').addService(googletag.pubads()); googletag.pubads().enableSingleRequest(); googletag.enableServices(); }); googletag.cmd.push(function() { googletag.display('div-gpt-ad-1639353180888-0'); });

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