淺談胡雪巖的經商之道

看完胡雪巖傳記後， 不免對於他的經商巧思， 深感出神入化; 世人有云 : 「 從政必讀《曾國藩》，經商須看《胡雪巖》確是如 此。」

在雍正、乾隆年間，安徽績溪胡家名滿天下，不過到了胡雪巖祖父輩這一代，朝中朋黨、滿漢之爭加劇，胡家大受牽連，從此一蹶不振，至胡雪巖時，績溪胡家已無人再提。胡雪巖年幼便喜籌畫，逢事必三思而後行，名為少年，實則老成，家人感到十分驚異：「胡氏後繼之人，在此子乎？」遂送其入江南名儒柳風和門下，望其發奮圖強，重振家門聲譽。

不料他卻志不在書中的聖人之言，而在經世致用；他認為聖人之言，未必有所用；專談非有所用的聖人之言，不但於家國無益，對個人建功立業也沒有實質幫助，故而捨棄不讀。

如此離經叛道，自然被老師送出門下，不過，老師也不責怪他，只說：「君亦有志，不必勉強爾。」從此以後，他開始了他的流浪生涯，並曾混跡於青幫。

胡雪巖為人機警伶俐，個性忠義仁厚，很快地便受到幫中長老的賞識，日日飛鷹走馬、快意恩仇，不料幫中內訌，胡雪巖被迫遠走杭州。在杭州他遇到同樣落魄的王有齡，一生的命運因此而改變。「一葉落而知天下秋。」

孟子曰：「 舜發於畎畝之中， 傅說舉於版築之閒， 膠鬲舉於魚鹽之中， 管夷吾舉於士， 孫叔敖舉於海， 百里奚舉於市。

故天將降大任於是人也 ，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。

人恆過，然後能改；困於心，衡於慮，而後作；徵於色，發於聲，而後喻。

入則無法家拂士，出則無敵國外患者，國恆亡。然後知生於憂患而死於安樂也。」

胡雪巖 於發跡前的種種經歷，細細剖析，使人知其成功乃事出有因，少年已露形跡，絕非偶然也。

胡雪巖 之所以能發跡、斡旋運用各方資源快速致富，其實背後全繫於他的十個字：「商道即人道」、「信譽就是錢」。

杭州有句諺語：「做好生意三件寶，人員、門面、信譽好」。胡雪巖恰把這三件事情發揮得恰到好處。

胡雪巖經商，非常重視門面。他的錢莊和藥店門面都十分講究，以他旗下的藥行胡慶餘堂為例，當年請來專家設計，整座占地八畝的建築群，酷似一隻棲息在杭州吳山腳下象徵長壽的仙鶴，門庭如鶴首，長廊是鶴頸。

好門面，能贏得顧客的信心，胡雪巖深知其味。而讓員工有好的待遇，可以避貪，不會偷雞摸狗毀了事業招牌，這一點他也非常注意。例如在胡慶餘堂人員使用上，胡雪巖根據技能，將雇員分為三個等級敘薪，再根據貢獻，發給「功勞股」，也就是今天的員工分紅。同時也建立起十九世紀杭州最早出現的退撫制度。

胡雪巖常說：「信譽就是錢」。在他的哲學裡，能「賠」、能「捨」才是真能講信，並從信任賺錢。

他的第一個政治靠山王有齡，就是得自這理念。

當時，胡雪巖還是個二十歲出頭的錢莊跑街，偶然結識家道中落的「候補官員」王有齡。同情其貧困遭遇，也為培養日後靠山，胡雪巖主動允諾幫他籌措上京補缺所需的五百兩銀子。話說出口，卻身無分文的胡雪巖，最後是挪用了當時他任職錢莊的一筆死帳，私自借給王有齡，挪用公款而結交人脈的胡雪巖因此被錢莊老闆解雇。甚至，落魄潦倒許久。

為了王有齡，胡雪巖賠上工作，能「賠」、能「捨」，二話不說。多年後，王有齡發達了，當上一個肥缺的官，握有大筆公帑負責浙江省的糧食採購。王有齡記得胡雪巖的恩情，回報的方式，就是讓胡能夠經手官方的購糧，進而利用購糧的公家資本，發展自己的錢莊事業。這奠下胡雪巖成為清朝大銀行家的基礎。

雖然出身低下，但胡雪巖很重承諾，而能五湖四海結交朋友；承諾、人脈、財富，堆砌成為日後不可一世的大富商。胡雪巖講信，與晉商不同，並非一成不變，裡頭可是充滿了彈性與機靈。

胡雪巖曾說：「八個子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫，這就是會做生意。」他沒有本錢，卻懂得利用別人的錢來履行「信譽」，同時，又能讓自己獲利。

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