創業搶先誌2005/

左邊的就是我與CC拉

不畏舟車勞頓之苦，隻身赴異鄉尋找產品貨源 「錢歹賺，囝細漢」中國藍負責人魏籤懿為了女兒和自己的生活拼了！從網路拍賣做起，至今已在台北市大安路的小巷弄內經營起一家實體店舖。結合虛擬通路與實體店舖，成功打響自創品牌的知名度。 撰文／攝影：劉憶欣

「中國藍」負責人魏籤懿在遭遇丈夫在大陸外遇事件後，就獨自帶著女兒從大陸回到台灣，當時的她，身上幾乎沒什麼積蓄，生活費沒有著落，且又有女兒要養育，因此在現實壓迫之下，她向弟弟借了數位相機，在網站上拍賣起自己的舊衣，而這也是她創業之路的開端。

從網拍開始創業之路 魏籤懿回想投入網拍初期，每當女兒在一旁哭鬧時，父母親就會以責備的語氣要求她關掉電腦。因為父母親並不瞭解她的工作性質，所以常惹來他們的不滿。「創業初期的確挺辛苦的！」魏籤懿如此說著。 直到後來，父母親較清楚網拍是一種賺錢的途徑後，反而會在外孫女吵鬧時，幫忙哄著：「乖乖！不要吵，媽媽上網一個小時，就能幫妳賺到一罐奶粉囉！」 投入網拍的第一次所得僅有新台幣8,000元，當時魏籤懿在網站上拍賣的東西除了自己的舊衣外，還請中國大陸的朋友幫忙尋找飾品類的商品。為了生活，魏籤懿初期賣的是自己的舊衣，在投入網拍後她也開始找尋新的商機。 一向對「藍印花布」情有獨鍾的魏籤懿，深信藍印花布具有市場價值，又發現拍賣網站上沒有專賣藍印花布的賣家，於是決定投入藍印花布的市場。在從事網拍2個多月後，魏籤懿拿著當時約3萬元左右的進帳，買機票飛到上海，找尋她喜愛的藍印花布貨源，開始與廠商洽談所有合作事宜，正式展開藍印花布商品拍賣販售的事業。 努力耕耘　至今已經營起實體店舖 目前，中國藍商品的主要貨源來自中國大陸，製作也是在內地完成。因此，魏籤懿平均每3個月到中國大陸一趟找尋貨源、聯絡廠商。時至今日，賣藍印花布商品已有2年多經驗的她篤信「雞蛋不要放在同一個籃子裡」的道理，因為吃過被委託廠商仿冒的虧，所以魏籤懿仔細規劃供應鍊管理，將不同的製程交由不同的廠商負責。 「為了找廠商，我都先坐大巴，再轉小巴，再轉人力車，一趟下來要轉很多次車才能到配合廠商的家，而這些地方都很偏遠。」魏籤懿如此說著。即使這趟行程又累又辛苦，但魏籤懿認為，為了避免被仿冒，一點舟車勞頓之苦也不算什麼。在訴說當下，魏籤懿的身上隱隱散發出那股媽媽創業族的特性─堅毅、刻苦。 對於化工科系畢業、畢業後又多從事行銷企劃領域工作的魏籤懿來說，服飾業是一個陌生的行業，更不用說對打版技術的瞭解。「但是要吃飯啊！不得不學！」魏籤懿如此說著。一開始，也沒錢可以付學費，所以她拿媽媽的舊旗袍模仿著，自己摸索打版技術，並在短時間內掌握了箇中技巧，至今不論店內或網站上的服飾都是出自她的設計。 魏籤懿以藍印花布專賣店的名號在拍賣網站打出知名度，吸引許多藍印花布的愛好者後，接著她將觸角從虛擬網路商店延伸到實體店舖，因此去（2004）年10月，魏籤懿於台北市大安路的巷弄內，開起一家實體店舖，她認為，經營實體店舖最大的好處在於更能取信於消費者，和顧客之間也有更實際的互動。 區分商品定位　高價平價商品提供不同消費群 「中國藍」這個自創品牌在藍印花布的愛好者中，已是個再熟悉不過的品牌，同時更吸引到分佈在其他國家的華人前來購買。對於目前看俏的市場，魏籤懿說她估計這股藍印花布的風潮可能會再持續1～2年的時間，她將趁此時機好好衝刺。而未來，她也預計將自有商品分成二類，網拍將賣價格較平實的商品，而店舖內則會販售較高價位的商品，如此一來，才能支撐實體店舖的管銷費用並維持一定的利潤。 目前中國藍的月營業額已達10萬元以上，年收入也達到魏籤懿預定的目標，這些成果，與她「3、3、4」的理財秘訣有很大的關係，所謂的「3、3、4」就是魏籤懿將所賺得的資金分成10等分，其中的3分存起來當周轉金使用，3分做投資，另外4分則用來當成自己和女兒的生活費。魏籤懿認為媽媽創業很辛苦，因此更應該精算收支，避免不必要的開銷，而這也是降低成本、提高利潤的方法之一。 工作之餘　並沒有忽略與女兒的互動 繁重的工作量並沒有讓魏籤懿忽略對女兒的照護，平日早上7點多送女兒上幼稚園後，就直接到店舖開始一天的營業，直到下午5點接女兒下課，晚上店舖照樣營業，只不過禮拜一到禮拜四的時間請人幫忙顧店，唯有在禮拜五和禮拜六來客量較多的日子，她才會親自駐店。 通常魏籤懿都利用晚上女兒入睡後才進行打版的工作。因此，提起是否因創業而與女兒少有相處時間，魏籤懿笑著說：「除了她上課的時間，我們幾乎都黏在一起啊！」不過，她也認為，比起其他小朋友，女兒的確很少出去玩。但為了給女兒更好的生活，魏籤懿只能不斷地努力賺錢，也就是因為這個信念，讓魏籤懿可以平均每天只睡5個小時、幾乎全年無休的一直認真工作著。

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