2005/5/8自由時報報導

隨著網路拍賣盛行，讓終日辛勞的媽媽在選擇工作時多了一個機會。

不少希望陪著孩子成長的全職媽媽，認同網路拍賣可以兼顧家庭與生計的優勢，轉而投入網拍行列，但也有成功的媽媽賣家，在訂單接不完之餘，卻找不到與孩子相處的時間。

網路拍賣盛行，女性商品是拍賣網站買氣最旺，品項也最多的類別，根據Yahoo!拍賣首頁的商品數量統計，Yahoo!奇摩拍賣網站中，女性商品約佔刊登品項的35％，而嬰幼兒與孕婦商品也佔了總品項的23％，事實上，這些女性精品背後的賣家，多數也是女性。

對單親媽媽也是知名藍印花布服飾賣家魏籤懿，提供幾個網拍經常遇到的障礙與解決之道，提高媽媽賣家獲利的機會。

因為門檻低，網拍最常面臨競爭對手模仿的危機，魏籤懿就曾吃過這樣的虧。

由於她的藍印花布服飾都是自行設計打版，按理說幾乎不可能發現一模一樣的款式，沒想到3個月之後她在其他的網拍攤位，竟然發現她設計的衣服，原來是中國工廠私下將她的版型流出，經過仿冒事件後，從布料、剪裁到縫製，她都找不同的供應商，降低被模仿的機會。

其次是貪小便宜，許多新手賣家受不了折扣誘惑，批貨本來只想批20件，卻在批發商不斷遊說下，批來一大堆短時間賣不掉的產品，不僅造成資金積壓，也讓新手賣家挫折感大增，以魏籤懿自己的投資公式，「假設1個月賺10元，其中3元可以再投入網拍，4元養家，剩下3元存起來，」她說，看過許多賣家賺了錢就一古腦全砸進賣場，「對於要養家活口的媽媽而言，風險實在太大。」

網拍蔚為風潮，坊間也出現教人如何上網拍賣的書籍與課程，不過，多數課程教的是電腦與數位影像處理技能，而非商業操作訣竅，事實上，網拍的學問比起經營企業簡單不了多少，從商品差異化、定價策略、存貨管理到資金運用，決定了網拍事業的賺賠，媽媽賣家們應先釐清從事網拍的目的，調配家庭與網拍投入心力的比重，才不至於顧此失彼。

網拍二手衣 她重燃生機

記者王珮華╱特稿

跟不少媽媽賣家把網路拍賣當賺外快相比，自創「中國藍」品牌的魏籤懿投入網拍，可說是跟現實妥協的結果，魏籤懿與丈夫分手後，隻身帶著1歲多的女兒從中國回台，試過回鍋當上班族，卻無法同時照料孩子，最後決定以僅有的網拍二手舊衣經驗，嚐試搏一搏。

6年級的魏籤懿提起那段不愉快的婚姻，似乎已經沒有太多感覺，就跟多數台商出軌的故事一樣，魏籤懿的丈夫赴中國創業有成，卻與當地女子發生戀情，本想在中國展開新生活的魏籤懿，在丈夫不斷求去下，幾乎無路可走，「我曾經嚐試在上海知名的文教區找了一份文字工作，但1個月3000元人民幣，我帶著孩子，連付房租都不夠。」在經濟壓力下，她只好黯然回台。「我剛回台灣可說一無所有，沒有房子，沒有錢，只能回娘家。」魏籤懿一開始選擇重回出版行業，發現行銷工作下班時間不固定，有時候甚至要忙到9、10點，3萬多元的月薪，扣掉保母費已經所剩無幾，魏籤懿想到她離開台灣前，曾經透過拍賣網站出清個人舊物的經驗，決定試試看，她記得，自己賣的第1批貨就是自己的舊衣，「拚現金，換本錢，後來大概賣了3萬元。」

儘管上海曾經是魏籤懿的傷心地，但上海特有的藍印花布卻幫助她重燃生機，少女時代就喜歡裁裁剪剪，作小手工藝的魏籤懿，用3萬元當本錢作起藍印花布服飾生意，「與那些知名女裝賣家相比，中國風服飾的客層雖屬小眾，但忠誠度很高。」魏籤懿自己選布，開發佈料花樣，自己設計打版，再請工廠縫製，現在，她每個月至少有10種新款上市，為提高附加價值，部份款式還限量供應。

魏籤懿的網拍生意並非一帆風順，「開始一個月只賺1萬多元，帶孩子去便利商店，孩子想買個麵包，都要考慮半天。」現在，魏籤懿1個月營業額達10萬元以上，還租下位於東區的小店面，作為展示、交貨與開拓知名度的據點，「經濟無虞之後，我跟孩子的生活更有品質，小孩也變胖了。」魏籤懿的笑容中帶有成就感。

觀察魏籤懿與客戶間的互動像是老朋友般的熟稔，不得不佩服她做生意真的有一套，多數客人一進店裡，立刻眼尖地認出哪些是剛上市的新花樣，「比我對自己的產品還要清楚，你問我做生意過程中有沒有遇到貴人，我覺得我的客人都是我生命中的貴人。」魏籤懿的態度很認真。

走出丈夫外遇陰霾的魏籤懿，魏籤懿從網拍起家，終於擁有自己的實體店面與品牌，這一路走來辛苦，「但可以自立，讓孩子不再過苦日子，讓客人穿著我的衣服高興地上街，我真的很高興。」

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