光華雜誌報導

傳統的藍染印花布搭上時尚設計，讓單親媽媽魏籤懿從古典與現代融合的美感中，自創「中國藍」品牌，也看到一片蔚藍天空。

不到10點，魏籤懿送5歲女兒上學後，就騎著摩托車從台北縣住家來到敦化南路小巷內的店面。

門上掛著「中國藍」的招牌，店內滿是印染的旗袍、棉襖、長衫等，價位都在一千元上下，以及帽子、名片夾、零錢包等小物件、逗趣的小掛飾，平均每個月都有10種新款上市，圖案花色變化多端。

2003年從雅虎網拍起家的魏籤懿，一年多後就台北敦南精華地段開了間小店，成績斐然，還經常受邀擔任青輔會、紡拓會講師，傳授創業與打造品牌的經驗。

「一天工作16小時，只有大年初一休息，」這是魏籤懿馬不停蹄的生活寫照。35歲的她，戴著黑框眼鏡、一頭俐落短髮，說話簡潔，有著商場上幹練的個性，但一人創業還是艱辛的。

「女性創業最怕不能堅持下去，人云亦云，」魏籤懿說，前陣子她才接到一封語氣很不客氣的電子郵件，要求取得「中國藍」的代理權，如果不給，對方就要去大陸斷她的貨源。「遇到這種事，一般女生都會害怕，但我就是斷然拒絕。」

從失婚中站起

雖說創業能否成功與性別沒有絕對關係，但性別衍生出的問題，卻可能影響創業過程是否順利。魏籤懿去大陸沿海各省找布料與代工廠時，看到同火車的女生因打扮過於招搖而被扒手盯上，令她驚覺單身女子在異域的危險，立刻把頭髮理成小平頭，換上寬大的服裝，讓外人以為她是男兒身，以避免麻煩。

兩年多時間就打響「中國藍」印花布品牌，是魏籤懿沒有料到的事；就像她從沒想過自己竟會在婚姻路上跌了一大跤。

魏籤懿與前夫是工專的同學，兩人都是拿薪水的上班族；2002年前夫被公司調往中國上海，她辭去出版社工作，一起赴任。

沒想到當她帶著一歲多的女兒回台打預防針的一個月中，前夫就搭上歡場女子，沒多久就和她攤牌。12月25日那夜，上海下起大雪，她被前夫趕出家門；前夫斷絕她的經濟來源，她連行李都來不及打包，就帶著孩子回台。靠著娘家父母援助，她才湊到錢買了機票，回上海收拾行李。

原本魏籤懿也想在中國展開新生活，也在上海出版界找到了工作，但3000元人民幣的月薪，連付房租都不夠，遑論養孩子。經濟的壓力讓她只好回台灣先投奔娘家。

她重回出版業，發現自己無法像沒孩子時加班到晚上9、10點，而三萬多元的月薪，扣掉保母費已經所剩無幾，她必須另尋出路。

3萬元起家

從小就迷戀藍印花布的她，小時在苗栗外婆家的客家村裡，看到老人家穿的藍布衫就很喜歡；長大後在日本京都的藝品店看到藍染印花布，一塊布竟要價上萬日圓；到上海後，又在老街的布店遇到了，花色一樣漂亮，但價格便宜多了。

她瀏覽台灣的網站，發現市面上很少藍印花布商品，有的則是像「女紅坊」較高價的單品，她認為若切入一千元左右的平價市場應該大有可為。魏籤懿重回上海，想批些藍染商品回台販售，但因本錢少，買不起大量成品，只能買些零頭布料回來。

化工科畢業的她，對印染技術有基本知識，但畢竟不是設計出身，她從頭學起，拆剪母親的名牌舊旗袍，學習打版剪裁，自己踩著縫衣機縫製。第一件作品她並不滿意，但還是把衣服平放在床上拍照、掛上網站，如此克難起家，仍有網友青睞；就這樣一路自學設計，再交由中國工廠代工，放在網站上販賣。

2003年SARS來襲，無店舖銷售大紅，加上用來做染料的板藍根被視為抗煞良藥，竟一舉炒熱藍染市場。她的網拍生意也一路上升。

小店的成本概念

低技術、低資金的網拍，經營不難，但仍有層出不窮的問題。譬如網拍才開張幾個月，她就發現自己設計的衣服被仿冒，令人氣結。

「真正的藍印花布是用植物提煉的染料，染一次、曬一次，要浸染9次才完成，用機器直接印的質感很粗糙，兩者根本不能比，」魏籤懿說，甚至有些賣家連圖片、文字都直接抄襲，她也只能更努力研發新產品。

魏籤懿認為，有些傳統款式太過老氣，於是她大量翻閱史料古籍，尋找靈感。例如將清朝女子服飾領口的如意花樣，倒過來縫在牛仔褲腳上；將「鳳凰于飛」等傳統圖案，改為羚蘭、飛蝶，吸引年輕族群。她大膽採用混搭的設計風格，打破一般人對傳統服飾的印象。

目前「中國藍」的布料主要來自大陸，魏籤懿平均每3個月就要到大陸一趟。由於吃過代工廠將她設計的布版流出去被仿冒的虧，她甚至和代工廠達成默契──她設計的布樣，先讓她獨家賣半年，之後隨廠商怎麼賣都可以；此外，她也學會仔細規劃供應鏈流程，將不同的製程交由不同廠商，譬如在浙江買布、廣東縫製，半成品運回台灣後，再打上商標，確保各個環節的品質，也讓仿冒者疲於奔命。

2004年10月，因為不少網友反映希望可以當場試穿服裝，魏籤懿在台北東區的巷弄內，創立了「中國藍」實體店舖。

「開店半年後，我仔細算過，店內的毛利竟然不如網拍。詢問青輔會的顧問後，才知道自己完全沒考慮到店舖管銷費用，」魏籤懿指出，上過「飛雁」課程後，她就把「成本概念」奉為圭臬：譬如自製自銷的產品要將製造成本壓到三分之一，三分之一當管銷，剩下的三分之一才是利潤。

去年秋天，因為房東調漲租金，魏籤懿換租新店舖，也請了兩位助手幫忙；現在「中國藍」的網頁上除了招牌的藍染服飾，還有牡丹桔、米白、相思紅等飄逸花色，她也特別為小女孩設計了小公主式的紗紗裙，就由她那胖嘟嘟的可愛女兒客串模特兒。

魏籤懿則開始將部分心力轉往開發新通路，譬如爭取更多的團購與禮品設計訂單。

日前她才為日本餐飲連鎖店「吉野家」設計牛頭圖案的門簾；之前林語堂故居、苗栗勝興車站、板橋林家花園、三峽客家園區等，都委託她設計布包和制服，雖然訂製量只有一兩百件，但「中國藍」的品牌已經處處綻放。

（本文節錄自台灣光華雜誌2006年11月號）

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