一各很好的文字工作者寫的

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魏籤懿　（中國藍～染出單親媽媽新人生） 94年台北場 飛雁學員＆中國藍負責人魏籤懿

早上九點，魏籤懿騎機車送女兒去托兒所後，馬不停蹄展開一天的作息：先跑郵局、銀行，再到剛設的百貨公司專櫃送貨，十點半前得趕到東區開店，進門後整理店面、點貨、對帳、回覆網路拍賣的信函、招呼來店光顧的客人，忙到連吃午餐的時間都沒有，傍晚將店面交給店員看管，風塵僕僕的趕回台北縣中和接女兒，陪她寫功課、看電視、說故事，女兒入睡後，還得上網回答買家問題、畫設計圖、為新產品打版，一直到凌晨三四點才就寢，睡不到五個小時就得起床，又一個忙碌的一天……

「平均每天工作十六小時，一年三百六十五天無休假，這才是創業的真面目。」帶著黑框眼鏡、留著及肩長髮的魏籤懿，外表就像個清純的女大學生，實際上她是一位有個不滿五歲女兒的單親媽媽，三年前將藍印花布引進台灣市場，先是在網拍市場上販售，因為生意與口碑頗佳，成功打響了「中國藍」的品牌，一年前又開了實體店面，她表示，創業的成果不是憑空而降的，而是要用自己的時間、體力與心思拼出來的！

從賣舊衣的三萬元開始做

魏籤懿作夢也沒想到有一天自己會單獨創業，直到赴上海經商的前夫外遇，盛氣凌人的第三者鳩占鵲巢，逼得她獨自抱著女兒返台，自尋謀生之路。兩個月後，帶著網路拍賣二手衣所賺得的三萬塊錢，魏籤懿再度回到上海，但並非找前夫理論，而是接洽當地藍印花布商，為自己的網拍事業開拓新的道路。

從小就喜歡做手工藝的魏籤懿，與藍印花布似乎特別有緣，有回她去日本旅遊，一見到藍染產品就愛不釋手，隨前夫赴上海時，在當地商家看見以藍印花布做的服飾，又興起想全買下來的衝動。回台灣後，她靈機一動，想到何不以深愛的藍印花布製成服飾，作為創業的起點？

於是從選布、設計、畫圖、打版，她全一手包辦，開始在網路上販售，由於當時市面上並沒有藍印花布的產品，加上 SARS正猖獗，人們轉而向網路尋寶，種種有利因素加在一起，讓中國藍在短時間內迅速打開了知名度。

魏籤懿說，剛作網拍就遇上 SARS，當時的拍賣網站也尚未向賣家收費，她才能以微薄資金創業。「而且，我選擇了喜歡的產品創業，這對創業者是很重要的，因為它不僅是維生的工作，更是自己的興趣，在遇到困難時，你才會想盡辦法克服。」

靠設計新品闖出新局

雖然創業成功不是靠性別決定，但隨性別所衍生的問題，將影響創業過程是否順利，像魏籤懿去大陸尋訪布料與工廠時，同火車的女生因打扮過於招搖而被扒手盯上，令她驚覺單身女子前往異域的危險性，於是她立刻把頭髮理成小平頭，換上寬大的服裝，讓別人以為她是個男兒身，避掉許多不必要的麻煩。

但是仍然有些問題則是魏籤懿窮於應付的，像是網拍生意才開張幾個月，她就發現別的網站打著藍印花布的名義，大賣低價贗品，令她為之氣結。「真正的藍印花布是採植物提煉的染料，染一次、曬一次，總共要染九次才製成，用機器直接印的質料根本不能比，」魏籤懿有些激動地說：「如果是在仿冒囂張的大陸做生意也罷了，現在不景氣，台灣人還在扯自己人後腿，把市場行情打壞，這樣作到底對誰有利？」

從挫折中激發前進的動力

直到現在，仿冒商品仍層出不窮，甚至有些賣家連圖片、文字都直接抄襲，魏籤懿說，遇到這種狀況，只能更努力研發新產品，讓產品說話，聰明的消費者自然會有評斷。

雖然不是設計背景出身，但魏籤懿憑著自己以前常買衣服培養出來的眼光，加上大量閱讀相關書籍，很快地就掌握竅門，在遵循古法之外，更增添許多外來元素，混搭的設計風格，打破一般人對中國服呆板的印象，呈現出兼容並蓄的美，除了應用在旗袍、棉襖、長衫、牛仔褲等服飾，更有鞋子、帽子、包包、抱枕、書衣、面紙套，以及可愛逗趣的小掛飾，每個月至少有十種新款上市，而且圖案花色變化多端，讓客人每次光顧都有驚喜。

魏籤懿去年在東區成立了第一家實體店面，最近又在車站商圈設了百貨專櫃，從虛擬通路擴大到實體通路，讓她年收入達到百萬元，但看似豐厚的收入背後，卻有一堆說不完的辛酸血淚，像她剛起步時曾被人慫恿購買瑕疵品，也被見利心喜的朋友背叛過，到現在還是會遭遇到很多困難，一路走來實屬不易，因此她語重心長的建議：「創業過程中有太多問題要克服，不要想得太美好。」她希望有心創業的女性不光看到她單親創業的辛苦，還能從她的例子中得到啟示，在創業過程中少走點冤枉路。

店　名：中國藍

負責人：魏籤懿

電　話： (02)8771-8706

網　址： http://www.anewei.com.tw

門市地址：台北市敦化南路一段160巷6號

網路拍賣： http://tw.store.bid.yahoo.com/tw/anewei

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