專家看法》拉保險 要有自信

金融海嘯來襲，許多人非志願性失業。有意轉換至壽險業的轉職者應該具備什麼特質呢？中國人壽組織發展部資深協理林紀宜認為，首先，要有打不倒的自信心。「對於剛在其他地方受過傷的人，若能想到保險業的本質是幫助人，就能克服銷售的心理障礙，以自己的事業為榮。」有了對事業的自信心，就算是舊時的部屬、也能重新調整心態去面對。

林紀宜說，像高譽軒喜歡與客戶分享積極正面的人生觀，保險幫助了她，她也幫助了保險，這正是從事保險最迷人之處。「放下身段，從零學習」也很重要。林紀宜協理說，保險是無形的商品、不能試用、沒有形象、收益不立即，如果只是抱持「來賣賣看另外一種商品」的心態，就很容易失敗。

不管過去你是公司的大老闆還是超級業務員，決定進壽險業就要抱著重新學習的心態，公司安排的課程絕不能缺席。畢竟保險商品日新月異不前進就是後退。

除了自信與學習，還要非常的堅持。投身保險業雖然能帶來經濟上的寬裕，但絕不是一、兩年就讓人谷底翻身的事業，不但要投入大量學習時間、人脈拓展也不是短期內就可以成功，保險商品周期又長，一個客戶一服務就是十幾二十年，「抱著短期就可以坐擁暴利的想法，我會請他回家。」不過，如果你懂得分享的重要，上述的辛苦都不是問題。」林協理笑著表示。

【2009/03/02 聯合晚報】

---