電銷員-逐水而居

電電中心....艾克專欄....2006年12月26日

電銷專員最在意的獎金...常聽說高手可以每月領到7-10萬....也因此，部分電銷員，就像遊牧民族逐水草而居一樣，不斷的在打聽，去哪一家保險公司比較好！豐富的水源與肥美草原，世遊牧民族生活的資源！我們做電銷的族群，資源是什麼呢？資源又在哪裡呢？

電銷專員想要衣食富裕，兩大資源要追求：豐富肥美的名單！充裕的上線通話時間！

豐富肥美的名單？沒錯！哪家銀行信用卡名單比較好，確實有不同！但是保險公司電話行銷部門的名單已是幾乎囊括大部分可用銀行名單，然後內部固定分配給電銷專員...因此，電銷員想要"逐此水草"，恐怕餓死了，還沒輪到好名單！更遑論：誰有把握哪家銀行名單必較好？ 唯一的例外是：銀行保險電銷公司！這類型公司由於保險電銷經驗豐富，加上並非保險公司必須對一堆子銀行負責，因此對銀行名單挑剔再三，反而造成所擁有的名單品質較好！

充裕的上線通話時間？對啦！這才是電銷專員自己可以掌握的"水草資源"! 想想看，有超過1500名保險電銷專員在努力打電話賺錢，如果我慢慢打，抽煙不打，哀怨不打，不爽不打，感冒不打，月初不打，月底不打....其他電銷專員豈不打的不亦樂乎?! 豈不賺的不亦樂乎?! 公司規定要打xxx分鐘，老實說，關我何事？ 重要的是，我今天不達到我業績目標，我不甘心！每天工作八小時(480分鐘)，真正能打電話有多少分鐘....算上我自願晚點回家，了不起在公司待個10小時，其中就算是打電話佔５０％ (5小時或300分鐘)...還有5小時做其他 !@#$ ! ....如此趁著年輕賺錢，別人不要，我是要的啦！

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