FATEK 永宏公司簡介

永宏電機股份有限公司 (以下簡稱“本公司”)于 1992年由一群從事PLC設計開發工作多年的工程師創立于台灣。一直以來，本公司全心專注在高功能的中小型 及微型PLC市場領域，創立的自有品牌“FATEK”目前在業界已享有頗高的知名度。 “創造自有 PLC品牌”一直是本公司的宏 願 ，多年來的默默耕耘與實踐終於能開花結果。

本公司 創立之時，是 PLC幾乎全被先進工業國家品牌所壟斷的時代。當時，本公司公司便許下宏願，立志要為中國人創造一 個自有PLC品牌，並在世界舞台爭得一席之地。因此從首次推出產品便以自有品牌“FATEK”行銷，捨棄OEM、ODM等代工模式。經過十多年的努力，終于讓“FATEK”品牌PLC在高功能、高品質的PLC市場上闖出名號﹗目前堪稱台灣自行研發PLC第一品 牌。但在海外市場的開發佈局較晚, 自今年起，本公司把擴大外銷市場比例列為最重要的工作之一。

市場特性

一直以來，各品牌 PLC的指令均無法兼容，操作界面環境更是各行其道，要精通或善用某一品牌PLC的功能，往往需 要很長時間的摸索、訓練和實作，因此當一位工程師很不容易地熟悉某一品牌PLC並費盡心思完成一個精密、複雜的控制程式或 系統后，除非該品牌PLC出現品質問題或與其它競爭品牌PLC有極大價差(通常也只有頭家才會關心)，否則，不會輕易更換其它 品牌。此外，PLC用戶普遍對新品牌不易建立信心，因為任何一個PLC的品質問題，將有可能帶來巨大的金錢或聲譽上的損失， 此等原素造成新品牌PLC極高的進入門檻。本公司在10多年前剛推出FB系列PLC時，亦遭遇到同樣情況，即便FB-PLC的 功能及競爭力均優于當時世界級PLC大廠的同等級PLC，但客戶始終謹慎觀望，市場銷售雖年年成長，但幅度卻不易擴大。然而 本公司深知這是工業控制產品，尤其是PLC的市場特性，惟有以優異的品質與強大的功能慢慢地獲取客戶的信心，再藉由客戶、業 界的口碑相傳，一步一個腳印地累積客戶對本公司的品質與品牌信賴。十多年來的信譽與口碑終于讓本公司和高品質、高功能劃上等號，相對地也回應在市場銷售上，以最近三年為例，雖然是上市超過10年的FBE舊系列PLC，每年成長率均超過30%以上。本公司新推出的更高功能、超小型的全新FBS系列PLC，預期明年的成長率可望達到40~50%。

定位

工業控制單元有別于一般消費性產品，當消費性產品發生不良時，其最大損失通常只是該產品的買進成本，影響所及頂多是無法享受該產品所提供的服務，例如 :不看電視機或無法使用隨身聽等。但工業控制單元，尤其是PLC，其所控制的標的設備或系 統往往是該PLC價格的數十倍甚至千百倍以上，一旦PLC發生不良，可能使整台設備或整體系統癱瘓，甚至造成安全問題，停工損失、修護人工、交通費用加上商譽損失等等，其損失成本通常是遠超過該PLC本身的成本。因此絕大部分的PLC客戶，均把品質列為第一優先考慮的原素，只有在品質沒有問題的前提下，才會考慮其它諸如功能、價格等問題，這就是為什麼本公司會將自己定位在高品質的PLC製造商的原因。本公司除了要提供給客戶高品質 的產品使其立于不敗之地外，還要以高功能、低成本幫助客戶超越競爭對手，創造利潤。 洪總表示，在產品架構及目標市場方面，在短 期間內，本公司仍只專注在高功能的中小型及微型 PLC市場 領域，中大型系統不在本公司規劃之內。主因除了中大型PLC因PC-Base控制單元興 起而呈現衰退外, 中大型系統客戶的選購考量不單純只是產品本身的品質、技術或價格而已，以現階段本公司的技術要開發大型PLC絕不成問題, 但現階段本公司所擁有的資源要在大型PLC市場上和世界級大廠競爭, 目前看不出有任何優勢。

競爭力

技術研發和品質管理是本公司的核心競爭力，這是本公司創立以來所一直堅持的。在技術研發方面，不只做功能、技術的設計，更重要的是品質設計，一個產品的品質在設計階段就已被決定了，例如噪聲抗性、熱散、應力減額設計等，設計的品質不良是無法藉由品管手段來篩除的。對于設計、研發，本公司秉持的是堅持完美，超越自已，以砥勵自已精益求精。品質管理方 面，本公司則堅持品質，絕不妥協，每一件自本公司工廠出廠的產品均要經過嚴格的品質測試與篩選，因為即使是一個看似沒什麼大不了的小瑕疵，都有可能損及本公司多年來建立的品質口碑。

新品

本公司在 2004年正式推出的全新FBS系列SoC Based 微型PLC，除了和已銷售12年的FB、FBE系列PLC的指令完 全 相 容外， 並新增多種高階應用指令、功能與特殊功能模塊，同時體積亦大幅縮小，相比目前各大廠同等級PLC，FBS-PLC有許多特點與優勢 。

PLC主機單體部分簡要敘述如下 :

․ 具 8組計數頻率，可達920KHz的高速計數器，計數模式可為A/B×4、A/B×3、A/B×2、A/B、CLK/DIR×2、CLK/DIR、

U/D×2、U/D等8種。

․ 具 5組16位或32位的0.1ms時基的高速定時器。

․ 具 4軸可作直線補間的高速NC定位控製輸出，頻率可達920KHz。

․ 具 16點正負緣中斷輸入。

․ 具 36點捕捉輸入。

․ 具 4組高速PWM輸出，最高頻率可為18.4KHz/184KHz，分辨率可為(1000/100)。

由於上述各功能均以 SoC晶片內的硬體電路來處理, 因此不但回應速度極快，精確度高, 而且可大幅提升可靠度與降低成本。 至於其應用行業， FBS-PLC雖是微小型PLC的外貌與價格，但卻具有中大型PLC的功能內涵，再加上其多樣性的機型組 合與選擇，從小至10點DIO的單能機控制，大至512點DIO加128點AIO的大系統控制，FBS-PLC均能勝任愉快。

優勢

和世界級 PLC大廠相比，本公司只是個小型廠商，但卻是相當專業的PLC廠商，掌握了品質設計與技術研發的能 力。先在品質與功能技術立于不敗之地，然後再發揮小廠的 ”彈性“優勢。不但提供較PLC大廠更多種多樣的各種擴充界面與機型可供客戶 選擇，甚至可為客戶開發特定的專用指令或硬體、軟體，這都是本公司的優勢─“既有大廠的研發技術與品質設計，也有小廠的彈性與低營銷成本”。 本公司在本地市場是有 PLC開發能力廠商的龍頭，市場佔有率已達到相當的程度，因此成長空間相對也較有限，往國際市 場開拓將是必然的道路。本公司全系列產品現已送國際認証單位申請諸如UL、CE、Lloyd’s等認証，以利于國際行銷，預計在2004年底即可獲得各種安規或品質的認証。

未來

PLC行業算是技術發展已相當成熟的行業，這意味著競爭也相對激烈，未來唯有以品質取勝的廠商方能立于不敗，再 藉由功能技術與成本管理控制始能勝出。時下的PLC有很多功能早已超越應用之所需，未來PLC在功能、技術上很難再有突破性的發展，比較有可能吸引客戶的發展仍將是在通訊功能上的拓展，諸如各種商業網路(以太網路，Internet …)、工業標準網路(Field bus …)或與其它控制單元之間的互通，這部分尚有許多改善空間，這也是為什麼FBS-PLC會擁有這么強大、多樣的通訊界面的原因。未 來本公司仍將在這方面持續加強。

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