許文龍釣魚哲學

這釣魚哲學我只講兩點。

第一，以釣鯽魚來說，一粒浮標、一條線、兩支魚鉤、兩個餌，然後你只能釣一條魚。

釣鯽魚若是你釣兩條，會被內行人笑。

浮標動一下，你就要拉起來，如果動了，沒看到，等到第二次動才拉，那就是「眼睛不好」。

為什麼兩個餌，卻只能釣一條魚？

因為你釣起一條魚時，另一個餌──其實是番薯揉的──就會自然掉落水底，這樣魚才會繼續靠過來。

若是你一直兩個魚餌釣兩條，那個地方就會空空的，因為到最後魚也活不下去。

這意思就是，對人要留餘地。

對生意來說，就是要留些利益給別人，這樣關係才會繼續下去。

比方說，我可以賺一百塊，可是我願意少賺一點，賺八十，讓你多賺二十。

這樣你好、我也好。就是說，讓人覺得你笨笨的，你才有錢賺。

舉例來講，明知要漲價了，你要囤貨，我還是照樣賣給你；但若降價了，損失算我的。

我們得利，也要留一些利益給別人，這樣大家的關係才會一直深下去。

我跟日本記者講的第二點就是：要讓大家都能釣到魚。

釣魚，要結伴。譬如我們七、八個人，早上一起歡頭喜面開車去釣魚。

去的時候大家都很快樂，講說我今天要用什麼餌、用什麼方法來釣。

可是回程的時候，若只有我釣最多，別人都沒釣到，這時候我就會是最悲慘的。

再怎麼講，也沒人理你，反正你最厲害。

你很快樂，可是，要向誰去說？

所以，怎樣才能最快樂呢？

就是：大家都釣到魚，而我釣得比別人多一些，這時候，整台車就會快樂得像要翻過去一樣！

這個哲學就是說： 做企業，你要去想「如何分享利益」。

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