商人的想法---馬雲 - zpin168 - Xuite 備份站)
市場上出現過一個品牌叫夢露，它只做一個女式睡衣產品，銷售價格為 188 元一件，只有兩種款式，弔帶的和齊肩的，也只有兩種顏色，橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式，送。 怎麼送呢？免費。如果你穿了感覺很好，就請你幫我們做口碑宣傳。 如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。 但是他提了另外一個要求，我們送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是 23 塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花 23 塊錢快遞費可以拿到一件價值 188 元的 女士睡衣，你們願意嗎？ 也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有 157 家網站都在為他打廣告，您會不會點開看一看？ 那麼，我相信至少有 80% 的人都會訂上一件。當年小編也看到過，如果當時不是因為工作繁忙，一下給忘了，是肯定會訂一件的！ 那麼免費送，到底送多少呢？第一階段我們就送 1000 萬件，我們計算一下， 188 元一件， 1000 萬件，等於多少錢？ 18.8 億人民幣，這家公司願意拿 18.8 億砸一個市場，各位告訴我有這樣的公司嗎？應該沒有，或者很少。也許很多人都會想，他們是賠錢賺吆喝。 但是這家公司既不是中國 500 強，也不是世界 500 強，這時候，很多人即使只為了滿足一下好奇心，都會定一件。於是，你就會留下名字、電話、手機、地址， 13 天後，快遞真的送到你家了，你打開信封一看，這個睡衣質量真不錯，在市場裡面可能超過 188 或者 288 ，你要不要付這 23 塊快遞費？ 很多人看不明白，這家公司是幹嘛的？是做慈善？還是賠錢賺吆喝？ 好，下面我帶著大家算一筆賬， 1000 萬件睡衣免費送，首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道，中國義烏小商品批發市場世界聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以製作起來，成本可以很低。 而且我有 1000 萬件，那麼你給別人做 10 塊，給我做 8 塊可不可以。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。 為什麼 8 塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到 188 元？今天如果我們買雙鞋子，市面成本是 50 元，可是到商場裡面不是名牌的賣 300 ，是名牌的賣 500 ，好，請問 50 元到 300 元中間的錢去哪兒了？商場，沒錯，商場收了 27% 到 33% ，營業員分了 12% 。夢露睡衣生產成本只有 8 塊錢，但是到消費者手中沒有任何商場環節，所以 8 塊錢的睡衣拿到商場里賣 188 元。 這樣消費者真正得到了實惠，消費者開心不開心？ 消費者覺得賺了，肯定開心！ 接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要 10 塊錢，但是，如果我一年有 1000 萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜，所以，最後 5 元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證 N 多網站幫你送東西。 但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你 3 塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？於是，所有的網站都幫著打廣告。好，我們再算一筆賬。 23 塊錢減去 8 塊減去 3 塊減去 5 還剩下多少？ 7 塊，那麼就是說，他們實際上送一件睡衣只付出了 16 塊錢的成本，但是，消費者卻付了 23 塊錢的快遞費。就是說，他們只要送一件睡衣就賺了 7 塊錢，中國有 13 億人口，一年免費送一千萬件可不可以送出去？答案是，當然可以。最後，他們送睡衣一年就賺了 7000 萬。 這家公司做了什麼？快遞誰遞的？快遞員，廣告誰做的？網站，錢誰賺了？他們賺了。
好，接下來，我們在算一下其他人的利潤，你覺得賣出來 8 塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺 1 塊錢，但是一下接了個 1000 萬的單。廠家要不要做？快遞公司收 5 塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的，所以，網站的純利潤是 3 塊。 這三個幹活的加在一起，一件才賺了 5 塊錢，但是，他們什麼都沒幹賺了多少錢？ 7000 萬人民幣。 各位，這家公司有多少人呢？這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計，全公司加在一起四個人。四個人分這 7000 萬是不是怎麼都有的賺，最關鍵的是他們什麼都沒做。 而且，每個人都很開心！這就是商業模式的厲害之處。