房價跌2成 議價2成 挑屋5招

但怎麼才能揀到便宜呢？除了要做好基本功外，也要多看，多聽，並注意一些小技巧，基本上有五招搶便宜心法，提供讀者參考。

鎖定區域 反覆觀察

不是總價低，就是便宜。便宜的定義是，適合你，或是你很想買的房子，本來市價如果1000萬元，現在同樣房子要賣800萬元，而你卻能700萬元買到，這才叫揀到便宜。

所以第一步還是要考量房價高低、區域環境、生活機能後，鎖定你「尷意」的區域，然後有空就到區塊繞一繞，現在行情翻動快，最好一、兩周就看一次，但不要馬上做決定，等物件看多了，就會知道到底算不算是區域裡的便宜貨。

多問多聽 了解是否急售

雖然市場現在已轉成買方市場，但不是每位求售屋主都像麻糬一樣，可以任由漫天殺價。想要購屋的人，可以向鄰居或找房仲帶看時，了解屋主是否急著用錢，如果是，當然就可用力砍，或用現金誘殺(殺價)。

提供一個小秘訣，可以透過仲介知道謄本上「他項權利」上銀行設定貸款金額，再把總額除以1.2，大約就是屋主原始貸款金額，然後再用此一金額反推回去屋主當時購屋的總價。知道屋主當時購屋成本，殺價就可以殺得更精準。

注意瑕疵 最好採履約保証

現在成交價大約都比之前便宜一、兩成，但如果一下子便宜四、五成，要注意是否有輻射、海砂屋、凶宅問題，如果都沒有，只是屋主缺錢，那房子如果適合自己，就可大膽買下，但得注意一點，如果屋主貸款比例高或是債台高築，賣掉房子後，一毛錢也拿不到，那最好透過仲介中間人，而且要採取履約保証機制，以免到時屋主拿了錢，卻交不了屋。

代銷快到期 有便宜揀

目前預售或先建後售市場除少數個案外，銷售大多不佳，但賣得久的案子，不一定會比較便宜 , 許多業主口袋夠深，且有期待，並不願降價求售。倒是負責銷售的代銷業，無不期盼早一日結案，因此如果知道某一個案子快要撤場，趁最後時機去購買，即便建商不讓步，代銷業者往往也願意犧牲自己利潤，消費者因此能買到便宜。

至於該怎麼知道？有熟人當然很方便，不然看屋時也可以向房仲打聽，或是看過案子反覆再看。消費者也可在網路上或同時間邀請有意購屋者，一起看屋，真的有心要買，現在這種方式很具議價彈性，也可大揀便宜。

精算投報率 套房6%以上

國內房市自去年急凍，許多區域已很久沒有成交價，這時想購屋的民眾，最大的苦惱就是不知道屋主要的底價，到底是不是便宜？可運用兩個數據及比較投報率作為參考。

兩個數據是：一、依據成交資料，目前各地房價和去年三、四月比較，大約下跌1.5~2成，只要目前房價低於當初兩成，就可算是便宜。二，目前各地價格大多和2007初的行情相當，如果當時你曾問過價錢，現在再問回到當年價格，也就不會吃虧。

至於投報率，過去房價往上走，因此出租型套房、住宅，一般認為3~5%的投資報酬率就可接受，現在則需4~6%，特別是套房，仍有跌價之虞，就算有穩當租客，投報率最好達6%以上再買。

【2009/02/05 聯合晚報】@ http://udn.com/

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