全球股市重挫，投資人資金再度轉向傳統壽險等「療傷保單」，尤以強調可還本的終身醫療險，成為投資人新歡。繼國泰人壽終身險保單創20天狂銷24萬張佳績後，新壽在保障內容大舉加碼，開賣首日便創下日銷6千張，「療傷保單」的戰火一觸即發。 全球股市青筍筍，近幾年賣得嚇嚇叫的投資型保單，今年嘗到被「冷落」的滋味，反倒是利變型年金、傳統壽險等「療傷保單」，成為資金轉向首選。壽險業者指出，全球...

近來全台消費者聞奶色變，甚至連黑心可樂餅也充斥市面，讓每個人心惶惶。壽險業者指出，如果因食物中毒嚴重到住院、動手術的程度就可申請理賠，或是有些醫療險保單可提供急診超過六小時就可理賠。 黑心「三鹿」毒奶事件爆發後，造成全球恐慌，以台灣來說，連一些知名廠商如伯朗咖啡、立頓綠奶茶也都踩到地雷，而且不只奶粉，連優酪乳、冰淇淋、巧克力與奶製點心與糖果等商品也都有踩地雷的可能，波及範圍之...

今年醫療險市場新躥起的「焦點型」醫療險，強調一旦罹患重大疾病或是癌症就立刻給付保險金，理賠簡單、保費便宜，加上近期這類癌症險找藝人代言廣告，因此詢問度大增。不過，這類保單主要作用在防範重大傷病帶來的突然沉重經濟壓力，建議民眾還是先有終身醫療險再透過這類保單強化保障。 上半年宏利人壽率先推出一張不含壽險保障的重大疾病險保單，主要保費比含壽險保障的同類保單便宜4成以上。 ...

去年8月時，無理賠上限醫療險颳起一陣下架風，如今事隔一年，市場上又開始悄悄有公司推出無理賠上限醫療險保單，下半年可望又會再度吹起一陣「上架風」，只是消費者要注意，這批保單的保費有可能隨理賠率升高，而每年愈繳愈貴！ 據金管會的規定，保險公司只是要有「風險控管措施」、「保費調整機制」或「有給付限額」，且說明核保政策、風險控管措施及銷售必要性，就能推出無理賠上限的醫療險、防癌險。 ...

客戶直接問價，怎麼辦？ 客戶："這個34寸的市清數碼彩電多少錢呀？ 銷售人員："這是最新款式的，3480元。 客戶："太貴了！能不能便宜一點？ 銷售人員："這個最新款的，不僅有最新的顯示技術，還有靜電保護技術，自動消除殘影技術，而且，現在是長假已經是最優惠的實在價格了，不能便宜了。 客戶："那...

此外，如果一位電銷員說話的聲音及表達的方式不正確的話，將很容易對客戶造成負面的印象。例如在介紹商品時，說話有氣無力、語氣不夠堅定、聲音太大或太小、咬字含糊不清、或使用許多專業行語、很多不必要的口頭禪，這些均會阻礙有效的溝通，降低成功的機會。 良好的聲音技巧，通常從下列幾個方面去判斷： ...

如果妳認為星座可以告訴自己是否會成為TOP業務員，以下的一份報告或許可參考...但是，事實上， 各個星座， 均有業務特質， 也都需要調整。綜合而言， 迄而不捨 與 業務熱情 是電話行銷員成功的共同特質。 2005年一份對門市業務員的調查發現，超級會衝業績的銷售員，星座上，多屬火象星座和風象星座，...

電電中心....專欄約搞: 艾克....2006年九月29日 電銷的話術要如何精益求精? 到底話術語成交件數的關聯有多大? 什麼樣的話術可以讓我突破成交的魔障? 有誰可以教我勝利話術? 許許多多的電銷人，業績遭遇瓶頸時，都在找The One (駭客任務中的救世主，意思是：人類災難的解答....哇! 扯太遠了)...不過，由於話術的設計，並無法能簡單敘述完...

電電中心....台北專稿: 艾克....2006年11月4日 成功的電銷員，無一例外的，都有著她們特殊的態度，也是一種熱烈的信仰： ( ...妳也可以免費擁有！) 1、相信撥出的每個電話都重要。 2、我好喜歡我電話中曼妙磁性的聲音。 3、相信電話是...

電電中心.....台北報導....特派員: 艾薇....2006年11月09日 看到電銷專員如流水般的從眼前晃過去，電銷專員最常見離開的原因，根據訪談，排名第一的是：自覺不適合作電銷 (第二名原因下回分解)。同時，許多朋友留言問到: 什麼人適合作電銷專員? 這兩個現象，是一體兩面。讓我門來看看解答-初入電話行銷，電銷員的的作業可分成六個月四個階段： ...