電電中心.....痞德潘專欄 不時地，咱們作電銷的姊妹兄弟們，都會問：怎樣才能超越目標 ? 話術一練再練，商品特點一背再背，Ｆ＆Ｂ應對分析左讀再右讀.....是的，這些都是必要的技術與技巧！ 不過今天，因為剛剛慶祝完1960的823金門砲戰勝利，小俠痞德潘借題發揮，要說的是電銷員贏的戰略，不是電銷員的戰...

第一法: 超越自己 - 不是超越別人 職業生涯，行政總務等入門挑戰性低的職務，總是求職人的大熱門，雖然一些人天生就想挑簡單的事情做，但是如果沒有經歷痛苦的淬厲、突破自己，是沒法進步的。 第二法: 極度樂觀 - 不要想失敗 根據統計，電話行銷的成交率，是每一百個callout只有一、二個是成功的，...

你的小孩好聰明喔，長得真可愛！」只要有客戶帶著家人、小孩踏進信義房屋天母店時，戴著眼鏡、人高馬大的賴重錫都會彎下腰來，先逗弄、稱讚一下小孩一番。賴重錫說：「最好能夠抱起來玩，再醜的小孩你都要抱！」 在台北房仲業稱霸19年的賴重錫，當年只帶著一張台北市地圖與一部老爸的中古機車，就從中部北上打拚。累積這麼長的房仲經驗，他的業務秘招就是──從客戶見到自己的第一眼起，就要讓客戶快...

陳欣文採訪整理 在32歲的某天清晨，阿薰（化名）摸到自己胸前有一顆如雞蛋般大 小卻又不痛不癢的東西，因為這顆東西的出現，讓她原本正常的生活 陷入一片震驚與難過…，沒錯！檢驗結果是，32歲正值年輕有活力的 阿薰罹患了乳癌。 哪個女人不想擁有一張年輕柔美的臉龐及一頭烏黑的秀髮？但乳癌 奪走了阿薰原有的美麗，換來了蒼白的臉孔與無助心痛的眼神，還有 左胸口...

2008/04/08....夏天到了嗎? 根據電電研究生的觀察，電銷員有五種類型： ...

電電中心....艾克專欄....2006年12月26日 電銷專員最在意的獎金...常聽說高手可以每月領到7-10萬....也因此，部分電銷員，就像遊牧民族逐水草而居一樣，不斷的在打聽，去哪一家保險公司比較好！豐富的水源與肥美草原，世遊牧民族生活的資源！我們做電銷的族群，資源是什麼呢？資源又在哪裡呢？ 電銷專員想要衣食富裕，兩大資...

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整理‧撰文 / 吳升皓；取材自《沒有商品也能賣的電話行銷術》，吉野真由美著，凱信企業管理顧問出版 號稱日本「業務員救世主」的吉野真由美提出四大技巧，傳授電話行銷的入門訣竅。 技巧1：千萬別問客戶是否看了樣品或相關資料 有意購買產品、但不急於看資料的客戶多的是，所以業務員打電話給客戶時，如果直接問...

電話行銷的必備信念 一般銷售員對電話行銷的誤解是：電話是為了預期客戶面對面會談的代理者的觀念。然而在頂尖的推銷員眼中，電話線那頭生疏的聲音，是不能與有效的面對面的表現相比較的。 下面是一些非常有效的電話行銷信念。擁有這些信念，你的電話行銷一定會成功。 一、 我一定要和任何跟我通電話、我確認要見面的、有趣的人會面； 二、 ...